湖南是全球知名的有色金属之乡，锰、锑、铋等金属产量居全国乃至世界前列，但近几年有色金属企业普遍产能过剩，价格持续低迷。湖南省大多数有色企业处在产业链前端，“这几年的日子都不大好过”成为企业共同的呼声。其实，过苦日子并不可怕，可怕的是找不到出路。
　　今年，有色金属主要产品价格有所回升，行业效益有所改善。专家认为，在当前形势下，有色金属行业依旧承受着较大的下行压力，整体行业利润率也为近年来的最低点。走出困境，当然不能简单地依靠“挺”跟“熬”，更需要“新路子”。
　　新路子在何方？湖南久丰国际商品现货交易市场有限公司率先做出尝试。
　　顺势而为
　　让传统企业加上互联网
　　2014年3月，多家媒体报道了“湖南省首个有色金属电子交易平台在长沙启动运营”的新闻。一时间，有色金属、电子交易，成为热议的焦点。
　　湖南有色金属交易平台由湖南久丰国际商品现货交易市场有限公司联合中国国际商会湖南商会金属行业委员会发起成立。
　　“公平、透明、稳定的电子交易平台不仅是互联网时代的大势，更顺应有色产业的未来趋势，因此，平台建立之初就获得多方政策支持。” 湖南久丰国际董事长冯子勇介绍道。作为省内首家金属交易平台，成立至今多次得到省经信委、省发改委、省贸促会、长沙市科技局等政府部门的项目及资金支持。
　　搭乘“互联网＋”的春风，平台运用互联网思维，垂直整合有色金属行业上下游资源，采用“多品牌＋多渠道＋原产地直供”的运营体系，并配套线下仓储监管，动产质押融资等模式，为企业提供全方位、多渠道、国际化的供应链金融服务，致力于打造国内首个全球化的有色金属交易平台。
　　传统金属企业如何利用互联网实现交易？带着疑问，笔者来到湖南有色金属交易平台办公地考察。
　　在湖南有色金属交易平台，客户可使用统一的登录账户登录湖南有色2.0交易系统，并使用统一的资金账户交易不同市场的商品；在“找有色”电子商城里，产品分类精细，例如金属硒就分为粗硒、进口粗硒、二氧化硒。更重要的是，该平台汇集了各地上游厂商，具备价格优势，真正让用户花最少的时间和金钱，购买最优质的产品。
　　“我们的交易平台注册企业覆盖了有色金属上、中、下游，将整个产业链条连通。目前，已有两百余家注册企业，且每天都在增长。”就在我们到访的前一天，广东一家有色金属企业向平台抛出“橄榄枝”。
　　据冯子勇介绍，如中信大锰、宁夏天元这样的上游企业，生产的锰产品，因为信息不对称等原因，每年在销售渠道上耗费大量时间、物资成本，使利润严重缩水，更遭遇资金回流慢的困境。通过湖南有色金属交易平台，中信大锰、宁夏天元与下游企业能快速配对，确立合作关系，运用互联网，采供、交易、仓储、物流，一步到位。
　　除帮助企业运用互联网成功搭建采购、销售网络，融资服务是交易平台的另一大功能。
　　目前，湖南省有色金属中小企业普遍面临贷款利率高，融资渠道不足，担保体系建设滞后等难题，如何解决中小企业融资难、融资成本贵的问题？在资金需求方与银行之间，交易平台又是如何促成金融服务完成的呢？
　　针对金属矿业产业链中的企业，以银行认可的产品为质押物，例如矿石原材料、半成品、成品等，通过平台指定的交割仓储方监管，将有形的产品或物料质押担保给银行以获取融资。
　　“简单来说，只需申请、受理、出库、监管四步，就可完成整个融资信贷。”湖南久丰国际副总裁王金全说。
　　目前，交易平台以建设银行的“助宝贷”、“货物宝”两大资金通道为注册企业提供信贷服务。未来，交易平台还将与中国银行、工商银行、招商银行、浦发银行寻求更多合作模式。
　　乘风破浪
　　打造全球有色金属中心
　　丰富的金属资源、发达的交通网络、中部战略区域……湖南省有色金属行业有着得天独厚的优势，先天很足，后天如何发力呢？湖南有色金属交易平台乘风破浪，绘制出“建立定价中心、集散中心、储备中心、金融服务中心”的宏伟蓝图。
　　优势金属的定价中心。“湖南省未建立有色金属定价机制，目前交易仍参照伦敦的价格，这使我们的企业在贸易中丧失话语权。”为此，冯子勇认为湖南有色金属交易平台的重要使命之一就是打造金属定价中心。
　　平台通过充分发挥为有色金属的上下游生产商、加工商、供应方和需求方提供挂牌交易、议价定价的功能，确保定价参与者的广泛度、自由度及定价的准确度。
　　同时，加快提高湖南省有色金属行业的集中度，增强有色金属企业联合谈判能力。“一句话，我们要为自己的企业争取话语权。”冯子勇自信满满地说。
　　有色金属集散中心。“目前的大环境对我们还是有利的，作为中部省份，要牢牢把握中部崛起的重要战略期，发挥湖南有色金属进出口桥头堡的作用，力争把湖南建成全国乃至亚太地区最重要的有色金属集散中心。”
　　为建成有色金属集散中心，湖南有色金属交易平台以市场为导向、以现代物流理念为指导、以信息技术为手段。
　　从筹建至今，交易平台与永州市政府合作打造湖南锰工业园，并先后与冷水江、娄底、花垣、永兴等地生产锰、铅、锌、硒、白银的多家企业达成合作意向。
　　谈起信息技术改革，笔者有幸亲身感受了一回交易平台带来的便捷体验。
　　2015年，湖南有色金属交易平台又迎来新的合作伙伴——中国通信服务湖南物流分公司，从而进一步完善仓储物流网络，终于实现在全国境内48小时完成现货交割。基于中国电信强大的4G网络，每一笔货物出入库和交割现场，只要通过湖南有色2.0系统的专用端口，能24小时实时监控，确保货物安全。
　　特色金属的储备中心。国务院曾提出有色金属资源实行“国家收储和商业收储相结合”的战略。由此可见，商业收储将成为国家收储的有效补充。
　　“这是重大利好政策！”2015年11月7日，湖南有色金属交易平台作为中国国际商会湖南商会副会长单位出席中德企业合作交流会时，冯子勇介绍。在政策引导下，将积极把湖南省建设成为国家对有色金属进行收割的重要基地。通过商业收储模式，推动我国有色金属战略收储的完善。
　　互联网金融服务中心。从上游生产商、下游需求方、信贷提供到物流仓储，交易平台利用自身优势，将多方资源进行整合与调配。由此，可着力帮助中小企业解决产能不足、产销过剩、资金短缺等经营问题。
　　“2014年，应运而生；2015年，稳打稳扎；2016年，快速发展……”在采访即将结束时，冯子勇像大家长般，用一句话概括了“孩子”的成长脚步。
　　其实，公司的成长或许不仅是“快速”两字可以描述。年轻的湖南有色金属交易平台从成立伊始，就以博大的胸怀，勇挑社会责任之重担。
　　2015年3月，3000余册安全知识教育图书走进长沙市中小学校的图书馆，供学生免费借阅。“只要为了孩子好。”一句话道出捐书背后朴实的美好愿望；今年3月，在九三学社湖南省委的带领下，慰问抗战老兵，并为老兵捐赠生活物资；5月，为湖南省博爱风亭家园捐助资金、电脑等。
　　繁忙的业务并未让公司停下回馈社会的脚步，策划已久的“万企帮万村”活动即将实施。为实现精准扶贫，冯子勇与其他股东多次深入城步苗族自治县铺路水村实地了解情况，为163位困难群众捐物资、谋出路。